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解读顺网泛娱乐:向ToC转型 逆向衍生

2019-12-04 12:39:28来源:励志吧0次阅读

当前位置: 企业新闻 解读顺网泛娱乐:向ToC转型 逆向衍生 解读顺网泛娱乐:向ToC转型 逆向衍生 来源:DoNews游戏2015-08-05 09时 近日,网吧服务提供商顺网首次提出了完整的泛娱乐战略。与常见的泛娱乐思路不同,顺网的泛娱乐从游戏IP出发,最终的落点为端游。对于顺网来说,也是从服务网吧业主和加盟商,向服务用户转型的关键一环。

顺网加快泛娱乐布局

“互联网娱乐大卖场”是顺网多年前提出的一个长远目标,直至2014年动作明显加快。

2014年6月,顺网先与中国电信集团签订了增资协议,以2.2亿增资炫彩互动,占增资后炫彩互动22%的股权;8月,顺网以9 60万元收购棋牌游戏平台杭州浮云80%股权;当月,又出资1.08亿元向慈文传媒增资扩股,增资后占慈文传媒4.5%的股权。

这两项合作令基于网吧服务的顺网得以进入移动互联网,并且为泛娱乐打下基础——IP资源。根据协议,顺网与慈文传媒将在IP授权游戏开发以及电影、电视剧、动漫和网剧等视频内容分发等领域开展合作。据记者了解,慈文平均每年将向顺网提供约4~5个影视IP。

2015年 月,顺网出资1亿元成立投资子公司宁波顺盟,投资方向为移动互联网、互联网服务、互联网金融的早期企业。有消息称,顺盟计划和已经投资了约7个项目。以上种种皆为泛娱乐布局。目前,顺网仍处于停牌状态,具体内容仍需等待官方公告。

同样在 月份,顺网整合多个业务部门,如7979资讯、娱乐在线、云海影视、页游联运等,组建了游戏运营中心。据游戏运营中心负责人尹荆原透露,该中心的人员规模超过80人(不包含研发、运维和客服),其目的为从泛娱乐的角度进行运作。

向ToC转型,抬升公司价值

如果说2014年之前,顺网的主要目标是扩大网吧服务的市场份额,那么2015年,如何突破以往ToB模式的天花板,进一步提高公司价值,就成了顺网下一个阶段的战略目标,顺网的选择是通过泛娱乐布局向ToC转型。

201 年底,顺网宣布完成了对上海新浩艺的收购,加上先前并购的成都吉胜和顺网自身的网维大师,还拥有了讯闪、信佑,以及市场排名第一和第二的计费软件pubwin和万象,顺网网吧管理软件市场占有率达到70%,覆盖网民约7000万。

经过一年的整合,顺网的大数据服务成型,推出效果宝、网吧贷等新产品。整合的效果体现在财报上,2015年Q1,顺网营业收入达1.69亿元,同比增长66.48%;净利润达 514万元,同比增长202.77%。

不过,不论是面向加盟商和网吧业主的网吧贷,还是面向游戏厂商精准营销的数据分析,均基于传统的ToB模式,未来增长的天花板已隐约可见。如何真正利用起手中近7000万网吧用户,就成为顺网的当务之急。

从收入结构上看,顺网广告业务约占6成,游戏联运约占4成。尹荆原指出,随着泛娱乐战略的推进,顺网将进一步与网吧用户产生直接联系,未来的收费点较多,其业务前景将超过广告业务,形成新的利润增长点。

逆向衍生的泛娱乐

顺网的根基在于7000万网吧用户,顺网的泛娱乐也呈现出与众不同的特点,甚至与常见的泛娱乐截然相反的路径。

同样是IP衍生,游戏厂商的做法通常是根据影视、网文等IP进行游戏等形式的改编,比如游族获得科幻小说《三体》的全IP计划,又如腾讯深耕二次元的动漫IP。顺网一方面会获取影视IP,另一方面也看重端游IP。

尹荆原表示,顺网的泛娱乐定位网吧用户,这些用户均为重度网游用户。通过端游IP切入,前期推出同名页游、网剧、网文,既可以带来一部分利润,又为接下里的端游运营做出了铺垫,提高端游的成功率,最终的落点仍然是端游。

据尹荆原透露,顺网正在与韩国、美国游戏厂商商谈获取端游IP,单个IP的价值均在千万美元以上。

今年年内,顺网计划推出的产品包括,端游《神奇传说》、页游《九鼎记》、《天局》、《酒神》、手游《秘银传说》,其中以上三款页游均为IP产品,分别由爱吃西红柿、步非烟、唐家三少创作。

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